网友提问：
又年尾了，公司要写年终总结，怎么构思内容，表达一年工作成绩比较好呢？
优质回答：
“沈理职谈”给你解答：很多人上来就给你直接建议写年终总结的技巧，其实仅仅只是通用型的方法论指导而已，说白了也是一种“形而上学”的做法。如果你将我写的内容读完，关于年终总结，我将给你不一样的角度解读。其实想要写好年中总结，在掌握构思技巧的同时，你要先明确几点：第一、你首先应该考虑自己今年的工作业绩和成效到底如何，这将决定了你年终总结的行文风格是“委婉汇报”还是“直抒胸臆”；第二、你要去考虑汇报对象是谁，站在他的角度来说，他想看到什么，这将决定了你年终总结的内容侧重点；第三、你要思考准备凸显出自己什么样的价值，通过年终汇报在领导心里打造一种什么样的形象，这将决定了你的“内容渲染点”；第四、同时你也要考虑下一步想实现什么，如何做好任务规划和定位，让领导看完你的汇报，不会额外给你“挑刺”。以上这四点是你写年终总结之前的着眼点，也是我写在前边的话。
一年又一年，写年终总结成了职场人年底的必修课，这个工作虽然很常见，但却不是每个职场人都能得心应手的。有很多人在写年终总结的时候东拼西凑，草草了事，殊不知这种“应付”的心态将会直接影响到你在老板心中的地位，影响到自己来年在公司的发展。年终总结并不代表一年的结束，恰恰相反，它从某种意义上代表了新的一年的开始，因此写好年终总结有着举足轻重的作用。怎么构思内容，如何写好年终总结了，整体的建议有几点：第一、先做整合，再做拆分。也就是说你首先要把“框架”搭好，想明白工作概况、成绩和缺点、经验和教训、未来如何打算这几个大的板块，然后再去拆解每个板块的内容，整体脉络要清晰，具体内容要重点，这是全局的思维；第二、立足结果，确定文风。也就是说你要对自己这一年的工作结果进行“价值性分析”，不管你做的好，还是做得差，最后展示出来的内容肯定是“强化亮点，提及缺点，表明决心，描绘未来”这个局面，这样领导才会将着眼点放在你未来的规划之上，淡化你的不足，这是“高情商”所在；第三、换位思考，确定重点。也就是说年终总结是要写给领导看的，要去分析领导想看到什么，你就去凸显什么，这样你在年底才能做到“完美收官”；第四、打造标签，成就自我。通过年终总结，你要提醒老板这一年你也“很不容易”，变相的让老板够给你一定的扶持和奖励，让老板意识到你过往的贡献和价值，唤起在领导心里的“一席之地”；第五、表达期望，索取资源。年终总结不在于总结，而在于规划，这一点一定要想清楚。也就是说你要把明年的工作安排好，借此向领导提前报备“资源诉求”，为明年的工作提前做好准备，给领导预期值；如果你把这几点想明白，你的年终总结肯定会与众不同。
又到了年底，该写工作总结了，到底该如何行文呢？这是一个具有普遍指导意义的话题。为了解答你疑惑，帮助有类似难题的职场人，我将针对“职场中，想要写好年终总结，该如何构思”的话题展开论述，希望能够给你带来帮助。此文可做类似场景的标准化教程来使用：
第一、为什么我们要写年终总结呢？这个问题看似简单，但细想之下却很有价值，只有想明白写年终总结是为了什么，我们才能搭好自己的框架。
有人可能会说，为什么要写年终总结，这个问题太小儿科了，这不是多此一问吗？
但你的答案是不是：年终总结就是总结本年度工作，规划明年的工作。
我相信这是多数人的答案，如果你这样想，那么你的年终总结只能是“泯泯众人矣”。
以我来看，我们要从价值的角度去看待为什么写年终总结这个问题。
整体来说，为什么要写年终总结呢？
通过年终总结，去证明自己对公司有什么价值，表达自己想要实现什么价值，规划自己未来准备给公司带来什么价值，这才是内容的核心点，也是老板的关注点，更是你应该围绕去行文为的落脚点。
我们如何理解这个逻辑呢？
先看反面教材：
如果你仅写本年度完成工作，达成的绩效，总结自己的优缺点，规划明年的工作内容和想要达成的目标，这属于“中规中矩”的写法。在老板的眼中，这些内容是你“本应该这么做的”，是没有“价值增量”的，也是不能深入老板内心的。
而站在老板的角度来说，通过年终总结，如果仅知道了员工今年干了什么，干的怎么样，明年准备怎么干，对老板来说，也是千篇一律的内容。
老板更想通过这个总结来“真正认识”你，来考虑他的“用人之道”，这才是换位思考以后的潜规则逻辑。
从这个逻辑出发，年终总结整体的框架要做到如下几点：
1、通过总结今年的工作，来证明你擅长做什么
第一个板块，总结一年的工作内容，大众都会写，都知道将自己的本职工作按月份，按季度罗列一下，再去突出工作亮点，得到老板的表扬。
这个逻辑很普通，如果这样做就显得“太浅”了，因为你没有去挖掘“个人价值”。
正确的逻辑是：通过总结自己本年度的工作成绩，要提炼出“通用型的工作方法论”，用以指导类似工作的开展，让同样的工作场景变得“标准化”。
这是我多年写工作总结得到的精髓：不仅我自己干得好，并且通过我的成绩，让公司以后做类似工作的人都能“有据可循”，这样你就不仅是员工的身份了，你是“老板助手”的角色定位了，老板必定对你刮目相看。
2、通过今年个人的成长，来说明你个人想要什么
第二点，你要写自己今年在公司的成长，包括你的收入情况。
你通过自己的努力，今年工作做出了成绩，自己也得到了收获，此时领导必定会有所共鸣，会去肯定你的成绩，这个时候你就要趁机表明自己对现状的“不满足”：
一方面证明自己不甘于现状，勇往直前；另一方面，你是变相向领导“要资源，要加薪”，这才是通过年终总结来争取实现个人诉求的逻辑。
3、通过规划未来的工作，来诠释你的潜力有多大
未来工作规划这个板块，也是大家都很明了的地方，需要根据今年的工作完成情况，定明年的目标和规划，喊口号，定方法，这些大家都心知肚明，没必要过渡剖析。
但你要明白一点：工作规划这一步不能“为了规划而规划”，你要通过写明年的工作规划来证明自己的“工作眼光”和“工作潜力”，这才是老板爱看，而你又能直击老板内心的关注点。
小结：年年岁岁都要写年终总结，每次都是按部就班，如果你还停留在传统的总结逻辑上，那么你的总结根本不会出彩。想明白我上边的价值逻辑，你才知道每个板块的核心立足点在哪，这是多年工作的精髓归纳。第二、在写年终总结的时候，我们的核心关注点在哪，如何布局内容？
想明白内容逻辑后，作为职场人，我们写年终总结的时候，核心的关注点在哪呢？
我可以明确的告诉你，并不在于个人做了什么工作这个点上，这是很多人的误区。
核心关注点有两个：
第一、为了让领导满意；
第二、为了让自己发展。
如何剖解这两个关注点呢？
1、为了让领导满意
不管你的内容写得如何天花乱坠，最后总结都是要给领导过目的，去切合领导的关注点，那这份总结就是有价值的。
有很多人过于关注自己今年整体的工作概况，挖空心思去找自己的亮点，其实对于老板来说，他很了解你已经做了什么，你只是再次提醒他而已，很难打动他。
因此，这个时候你首先要去分析公司的整体战略动向：公司在近三个月内有没有什么大的动作，老板有没有什么举动，去推断公司接下来的工作重心，然后将你的工作概况和你的业绩成果向这个工作重心靠拢。
如何靠拢呢？
你之前所做的一切都是为了接下来公司的发展做铺垫的，从这个逻辑去行文，将会让老板眼前一亮，忽然就会觉得你将会是明年公司的得力干将了。
2、为了让自己发展
年终总结的第二个关注点就是：你写总结是为了让自己明年能够更好的去发展。
这个时候你就要懂得“总结”和“复盘”。
在总结和复盘的时候，一定要找到“足够让领导信服”的原因，不要过于强调大环境这个因素，你要从“资源支持”这个版块上去写，复盘时候要给出“投入和产出”的预估，这样才能让领导通过你的总结，思考下一步给你更多的资源和权限。
通过一份总结，可以省去你多次向领导沟通和哭诉资源不足的情况。
俗话说“会哭的孩子有奶吃”，但是“想吃奶”，一定要“把握好哭诉的时机”，年终总结就是临门一脚的重要机会。
小结：我并不会给你讲传统的年终总结如何做做，那样就没有信心增量了，我给你的建议都是实战总结，并且是过程中的关键点。把握好这几点，一般职场人也可以成为年终总结高手。
第三、写年终总结的逻辑性技巧有哪些，如何避免踩到常见的那些坑
经过以上分析，想必你对年终总结的内容板块有了全新的认识，但在整体的构思过程中，我们还是要去思考一些技巧性的逻辑，这是锦上添花的因素。
关于成文技巧，有几点建议：
1、内容精炼，重点突出
年终总结的内容切记不能臃肿，不能记流水账，不能模板化。
如果是这个情况的话，老板都懒得去看，甚至你汇报时候也懒得听，费时费力不讨好。
其实你只需要列出整体的完成情况，重要项目的进度；未来整体规划，重点规划，这就行了。有整体，有重点，这样的逻辑才能让领导快速的记忆。
2、强化亮点，淡化优点
年终总结更多的是要做到“粉饰自我”，这一点大家都懂。
自己的亮点多说点，不足之处也要有，但你的不足之处必须有弥补策略，不能今年讲的不足，明年还是照旧，这就没意义了；领导也不傻，自然会去看你的进步和改正策略。
3、以数据为基础，实现量化
年终总结一定要重视数据体现，这是最直观的表现手法。
但具体如何呈现数据，当然是拿得出手的地方要重点去讲，拿不出手的也要有合理的开解理由和扭转措施，领导们都喜欢看能够量化的内容，这一点很关键。
4、以思考为支撑，突出软实力
总结和复盘是相辅相成的，在整体的行文报过程中，要加入“个人思考”出来的内容，这是证明自己软实力的地方，也是我多次强调的方。
小结：把握这四点技巧，你的年终总结将会更加出彩，也会让领导更愿意去深读的。第四、到了年底，作为职场人，到底该如何写年终总结，具体行为是什么的
又年尾了，公司要写年终总结，怎么构思内容，表达一年工作成绩比较好呢？
这个话题虽然是老生常谈，但很多人并没有理解其中的价值逻辑，因此我从不同的角度给予详细的解读。
从写年终总结的目的，到老板的关注点，再到职场人的关注点，以及写年终总结的技巧逻辑，最后就是如何分步骤来做的问题了。整体的闭环逻辑是：场景目的分析—角色关注点分析—行为逻辑分析—落地执行分析
具体怎么来做呢？总结归纳如下：
1、先把基础工作做好，罗列内容
第一步就是别人给你的最传统的建议：先把整体一年的工作概况、工作成绩、工作亮点、工作暗点、个人成长、未来规划，这几点罗列出来。
这是你行文的基础，也是你年终总结的“框架基础”。
2、分析公司下一步的战略规划，找到“靠拢点”
第二步要去分析公司下一步的战略方向，将你的框架基础去和这个方向靠拢。
，这是得到领导看重的关键一环，我上边也做了详细建议，着重思考。
3、在工作亮点中提炼“可复制经验”
第三步，写工作亮点的时候，去提炼出可复制的工作经验，你的亮点要具备通用型的指导意义，这是个人的价值，也是领导眼中的价值增量。
4、在工作暗点中提炼“资源诉求点”
第四步，写工作暗点的时候，不仅要去剖析客观原因，也要剖析资源扶持力度，在这个板块药突出自己需要的资源支持，去讲投入产出比，争取个人的价值诉求。
5、在工作规划中提炼“个人软实力”
第五步，在写工作规划的时候，要去展示自己的软实力，不仅是罗列工作规划，你要去分析为什么这样规划，跟公司的发展步伐是如何切合起来的，证明自己的战略眼光。
6、用数据化，图形化的技巧来成文
第六步，最后总结成文的时候，多用数据和图形来量化，可视感要很强，这样才能抓住领导的眼球，让他在你的总结中多停留。
以上是我多年工作总结，给你最真诚的建议，希望能给你带来帮助！
后话：
如何写好年终总结？看似很简单，但我用不一样的角度给你诠释了一场与众不同的“写作课”。如果你真正的把我写的读完，理解明白，不仅是年终总结，职场中任何时候的总结和汇报，你都会胸有成竹，这就是我的初衷，也是想要授之以渔的地方。
短短的六七千字，希望能给你带来帮助。如果你有感悟了可以关注我；作为资深职场人，职业规划师，沈理职谈将会持续的给你的职场答疑解惑；创作不易，未经允许，不得转载，多分享，让更多的人看得到！
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【精益到家】为你解答：公司每到年底都会要求员工提交年终总结，大家都想把自己今年的成绩和部门绩效通过年终总结报告展示给领导，有些人早早就开始准备，在排版、格式、动画上下了大力气，个人觉得这些确实需要，但这些是锦上添花之举，重要的还是你报告的内容和逻辑，下面分享几点建议，把年终总结的核心问题分析给你听，希望对你完成年终总结有所帮助。
你这份年终总结的目的决定总结的内容
一份合格的年终总结不是让你参考统一的格式模板来改动里面的数据，这样的年终总结太普通，无法引起领导和老板的关注，我相信数据大家不一定每天在汇报，但是月度报告中肯定有。在开始写年终总结之前，有几个问题需要先想清楚。
01.要明确自己的岗位职能，清楚自己该写什么
你要清楚自己的职位是什么？自己的上下级汇报关系是怎样的？你这份年终总结是写给谁看？
这一点很重要，假如你是个工程师，就不要长篇大论写公司战略，这不该你来写，你也写不好。
所以，要写自己岗位的内容，写自己能掌控的东西，要清楚自己是谁，报告写给谁。
02.要明确自己的KPI指标，清楚自己该写的重点
一份报告几十页领导也不愿意看，就算领导耐着性子看完了，肯定也不知所云，抓不住你想说的重点在哪里。
重点在哪里？重点就是你身上的绩效指标，因为这些是领导考核你的重点，也是你必须时刻关注的内容。
所以，写总结要写重点，不是你自认为的重点，而是领导心中的重点，要写领导想看的重点内容。
03.要明确这份年终总结的核心思想，清楚自己想表达什么
简单的说，就是你想通过这份总结表达什么给领导，有人想通过年终总结炫耀自己今年的成绩，有人想通过年终总结汇报今年存在的问题。
如果年终总结没有核心思想，各部分内容就像一盘散沙，阅读者也就无法准确获取你想表达的想法。
所以，写总结要先确立核心思想，建立逻辑关系，体现轻重主次，才能更好的传递自己的想法。
小结：
不要打开电脑就开始写，先要想清楚自己该写什么，重点内容是什么，总结的核心思想和整体逻辑是什么。
一份完整的年终总结要包含哪些方面的内容？
年终总结的具体内容要根据自己的岗位特点，工作性质，领导要求，自己的想法来综合决定，下面分享一下普通大众的年终总结包含的内容，你可以当做标准模板来参考，建议根据实际情况进行调整。
01.年终总结的概述
首先你要对你的年终总结的内容进行概要性说明，类似于目录的功能，我觉得目录太简单，一般我会选择用几段概括性的文字来说明。
这样的好处是让领导在仔细阅读前先了解你的总结大致分为几大版块，你的逻辑顺序是怎样的，有利于领导掌握总结的核心。
年终总结的内容通常比较多，你又不能当面给领导说明其中逻辑，一页提纲挈领的概述可以起到引领的作用。
02.今年度的数据汇总和展示
这部分内容大家都比较重视，因为这是展示自己今年工作成果的关键，不管你处于哪个岗位，总有属于自己的数据，有自己的量化指标，那这些数据整理出来。
这里要避免一个误区：数据越多越好，数据越详细越好，有的人花了好几页都是在展示数据，尤其还是满篇的数字，可以告诉你，这样的数据领导都不会仔细看。
所以，我们要展示数据，汇报我们的成果，但数据先用经过自己的整理和分析。
03.对数据的分析和总结
这部分是核心内容之一，你要根据自己收集和汇总的数据进行分析，通常采用是数据趋势分析，数据同期对比分析，数据的比例分析等，
“没有对比就没有伤害”，你要展示成绩，最好的方式就是和某个时间、某个项目进行全方位的对比。
通过数据分析你得到哪些结论是领导最想看到的，不管是正向的还是暂时不好的，都应该真实的展示给领导，这些也是领导决策的依据。
所以，下面几点要注意：
A：没有经过自我分析总结的数据不要随便往总结上放；
B：数据要保证完整性、及时性和真实性，不能报喜不报忧；
C：数据的分析都是为了后续的改进措施服务的，你必须有结论；
D：数据的图表化展示更有利于领导获取关键信息；
04.明年的工作提升和改进的方向
今年已经结束，明年才是希望，你接下里的工作思路是领导关注的另一个重点，
这里可以分两部分来说明：
A：去年数据分析中不太满意的地方明年怎么提升？
这部分内容需要进行原因分析，然后给出对应的改进措施，典型的发现问题，分析问题原因，制定解决措施的逻辑。
这里有一点要注意：不要只讲空洞的想法，要有具体的措施，包含你所需要的资源和支持。
B：对于明年工作有哪些好的想法？
领导不害怕下属暂时做得不好，最怕下属没有想法，没有工作思路，工作没有进步。
你对于自己平时的工作有哪些改进的想法？例如提高工作效率的，减少工作出错的，需要其他部门协助的，都可以说出来。
这里有一点要注意：要从工作效率提升，成本降低的角度出发，但也不需要因为考虑成本而不敢提。
05.明年的工作展望和目标
这一部分内容也不能忽视，很多人虽然有写，但是基本都是喊口号，表决心，这样写是没有效果的。
下面两点需要注意：
A：工作的展望要结合今年数据和明年的预测数据，不能空口说大话
B：明年的目标尽量是有数据量化，这样能给领导直观的感觉
在最后可以增加几句自己今年的收获和感想，加上几句感谢的话，最后再来两句鼓舞士气的就可以了。
小结：
列举了五部分的内容，也给你分析讲解了每个部分的关键点和注意事项，讲的是方法和思路，具体内容需要根据自己的需要进行调整。
年终总结的其他注意事项：
最后再分享几点年终总结中的小技巧和注意问题点，帮助你完成一份合格的总结，具体细节如下：
01.年终总结最好使用PPT来完成，不建议Word 或者 Excel 。
02.字不如表，表不如图，要避免整版都是文字，要多使用图表来帮助表达。
03.可以使用适量的动作，建议要尽量少，这会增加领导阅读你总结的时间。
04.一份赏心悦目的总结很重要，但要记住内容和逻辑才是核心，不要本末倒置。
05.总结中的数据要经过自己核实，要确保真实，避免和其他部门汇总的结果不一致。
06.不要避免谈问题，有问题不可怕，怕的是你不敢于想办法去解决问题。
07.要用心写，多写自己的总结和想法，少写工作无关的空话。
08.写完后自己多读几篇，修改错别字，删除冗余内容，调整内容逻辑顺序。
小结：
只要你用心写了，阅读的人就能感受到，要多站在领导的角度去评价你的年终总结是不是合格，是不是领导想要的年终总结，不要沉浸在自己的世界里自娱自乐。
总结：
一份完美的年终总结可以让领导看到你今年的成绩，让领导看到你工作的想法和工作规划，其中你年终总结的内容和工作的想法是核心，要从领导的角度出发，写领导想看的内容，写你想说的内容，但也不要担心领导只凭一份报告来判断你的工作成绩，工作还是要做在平时，汇报在平时。
我是精益到家，十年以上运营管理经验，用心回答每一个问题，分享有用的管理知识，关注我，帮助你职场成长。
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其他网友回答
首先，在写个人年终总结的过程中有三大误区一定要避开：
一 切忌堆砌华丽的辞藻和语言，华而不实言之无物。尤其对于私营企业和民营企业来讲，年终总结是一件非常严肃必要的工作，它主要的目的就是通过个人及部门全年度工作的回顾来看公司整体战略目标在全年度执行落实的结果以及存在的问题，并据此制定和规划下一年度公司的战略目标和执行步骤，所以对于个人来讲，写好年终总结是一个脱颖而出，让领导发现你才能的机会，切不可马虎应付。
二 切记完全以个人为中心，无形中忽略了你的领导和团队在工作成绩取得过程中所应有的付出和荣誉。面对成绩千万不要大包大揽，一定要谦虚一点，其实对于你的领导来讲，他非常能够分的清楚你付出了多少，取得了多大成绩，而你以谦虚的态度来写，可以给人一种大度有责任心的感觉，利于你以后在职场道路走的越来越顺。
三 工作总结的过程中，我们不要只敢说成绩而不敢说问题。要知道，工作的过程本身就是一个不断解决问题的过程，如果你没有遇到过问题，那么你的工作是如何开展的？如果你没有解决过问题，那么你所说的成绩又是怎么取得的？更何况你所说的这些问题，可能你的领导和老板都经历过，照实说只会让他们觉得你更加真诚可靠，因此这么做无疑是通过你的工作总结又为自己的职场生涯大大的加分一笔。
再次，就是个人年终总结最终该如何下笔成章，我觉得大家只要掌握好了以上三个要点且采取总分总的格式，你的年终总结应该是属于上乘之作。但是在这里我特别强调两个方面的内容：
第一 无论你是初入职场的小白，还是已有多年经验的职场老司机，在总结刚开始的时候，一定要有一个简单的自我介绍，介绍的内容具体包括你的姓名，工作年限，所在部门，工作岗位以及岗位职责等等，这方面体现的是你工作的专业度和责任感。
第二 你的个人年终总结一定要体现对未来全年工作的展望和计划，结合自己的本职工作，制定相应的工作目标。这方面体现的是你工作的主动性和执行力。
其他网友回答
还好我们公司不用写这个，那么如果要写，我会怎么构思呢？
首先，感谢公司的栽培
第一步，当然是拍好马屁，感谢公司的栽培，但是你要有具体的简单场景实例。比如，从某领导的某件事上，你学会了哪种能力或者品质，是公司让你成为了更好的自己等等。这一部分要简短，毕竟不是重点。
其次，用数据，表明自己的贡献
这一年，你参加了哪些大项目小项目，这些项目的结果是什么，你在这个结果中充当了什么角色，用数据去说明，用结果去证明。这一部分是重点，证明你价值的重点，你要通过这一部分，告诉你的领导和老板，你为公司鞍前马后，取得了什么成绩。
然后，用对比，表明自己的缺陷
这一部分要注意，不要真的去写自己的缺陷，而是通过对比，明着是在说缺陷，实则还是在表扬自己。通过和去年的自己对比，明明应该做得更好，但欠缺了一些，这个欠缺不是真的欠缺，而是说明，你的明年有更大的空间。记住，千万不要真的说自己有多不好。
最后，展望一下明年
总结的最后，肯定是展望，不要写虚的东西，最好实际一点，用具体的事情，比如把某些项目拿下，让公司品牌如何夸大知名度，这种具体的规划比较好。
其实呢，总结上，不需要煽情，领导们也不要看这些，他们其实更希望看到如财务报告一样清晰的数据和结果，这才是重点。
其他网友回答
职场同步为你解答：年度总结是单位和员工都要开展的工作，总结过去的成绩、分析存在的问题，展望来年的打算，总体上就是三部分，细细推敲起来可以按照以下的思路进行编写。
序言
2019年，在领导的关怀和同事们的配合支持下，圆满完成了年初确定的各项工作任务，销售额再创新高，重新夺回年度总冠军；个人业务能力和水平有了很大的提升，带领的华南区团队夺公司金牌队伍称号，这些成绩的取得是团队团结一致奋力拼搏的结果，也离不开兄弟区域公司的大力协助，在此一并表示感谢！下面我就自己这一年的相关工作进行总结，对明年的工作进行安排。
第一部分 2019年主要指标完成情况
1、销售额
年初计划100万元，实际完成110万元，完成率110%，比去年同期增加20万元，创历史新高。
2、销售费用
年初计划30万元，实际完成27万元，完成率90％，与去年持平，降本增效取得成果。
3、市场占有率
年初计划68％，实际完成72％，超过计划4个百分点，目前为华南区域最大供销商。
4、安全指标
……
第二部分 2019年取得的主要成果
2019年成绩斐然，总体上表现了“三个高涨、四个有效。”
（一） 三个创新高
1、团队建设再上新水平，凝聚力和战斗力空前高涨
面对华南地区日益竞争激烈的严峻形势，团队在经过321事件后，分析出现问题的原因，讨论具体应对的措施，上下统一了思想，凝聚力明显增强。
一是打了漂亮的522歼灭战 …… 二是掀起了学习标兵勇当先锋的活动 ….. 三是分片任务包干成效显著…..2、实现成本包干返还，节约成本的意识显著增强
一是“四项费用”包干执行效果明显…..二是各小组自我加压的意识增强…..三是金牌项目突出了效益意识…..
3、发挥攻坚克难精神，突破空窗区域的干劲高涨一是突击进入1号区域战国辉煌…..二是2号区域的遭遇战策略得当…..三是3号区域有效防守达到预期…..
（二）4个有效
1、公司的销售策略得到有效贯彻
一是总体超额5％的目标得以顺利实现…..二是…..
2、销售团队的能力和水平得到有效提升一是开展了3期培训效果好…..二是交流学习得到好评…..三是一个月的竞赛活动锻炼了队伍…..3、与地方政府的关系得到有效改善一是相互达成支持协议…..二是共建项目进展顺利…..4、…..
第三部分 存在问题分析
销售大环境的变化，消费取向的调整，给2019年的工作带来较大的冲击，具体表现在：
1、
2、
3、……
第四部分 2020年重点工作安排
2019年，我们取得了瞩目的成绩，2020年面临更严峻的挑战，总体上要坚持“四大战略、五大调整、实现两个突破”开展销售工作，为此重点开展好以下工作：
1、指标
2、重点工作安排
…..
2020年是新的五年规划实施的第一年，能否开好头起好步对实现发展规划尤为关键，我相信，在集团的正确决策下，有强有力的销售团队一定可以全面完成各项工作目标。
