端正的工作态度
李燚
郑荣禄博士说过：一个人可以很多事情都不会干，但一定要能干好一件事；一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好。端正工作态度，长期坚持做好填写工作日志这样一件小事，你就能做到百万百件，并且拥有持续、稳定的未来。
我曾经在朋友圈看过一篇文章写道：“如果你哪一天累了、倦了，实在不想上班，就去看看其他人的工作。”我看了之后，特别有感触：每一份工作都不容易。
一、世界上没有不辛苦的工作
持续做九小时手术，滴水未进，更别说吃饭，撑不住了就打葡萄糖；一场手术下来，四五斤重的内镜磨破橡胶手套，消化道主治医生说，这是所有医生工作的常态；
高速公路的收费员，每天要对上千辆车的驾驶员进行微笑服务。不爱笑的他为恪守露出8颗牙齿的工作标准，还被人拍了视频放到网上，遭到网友嘲笑；
一年要审理200-400多件案件、每天都在加班的法官，领着微薄的工资，不仅要不断学习新出台的法律法规、司法解释，还要应对形形色色的当事人，甚至有时候还会面临人身威胁……
我曾经是一名科技期刊编辑，这个杂志是季刊，三个月才出版一期。
很多人都会跟我说：“好羡慕你的工作，坐在空调房里和文字打交道，不用看别人的眼色，也不用风吹日晒，听上去就很高大上。又是季刊，你平时也就是约约稿，联系联系作者，工作应该很轻松吧。”
我都是回复他们一个苦笑。虽然杂志是季刊，但由于人手少，工作量其实很大——
每天都要加班加点改稿子，有时候改到半夜两三点都改不完，因为每篇文章都需要三校甚至是四校、五校；在电脑前一坐就是十几个小时，腰酸背疼，颈椎也出了问题。
这么辛苦的工作，收入却很一般，而且几乎没有成长空间。
由于编辑部人手少，职位也少，起码熬二十年才能晋升为编辑部主任；没有职务，自然也不会有任何聆听讲座和参加国外学术会议的机会。
二、保险业是能够有所成就的事业
怀着对梦想的憧憬，我来到了保险行业。
刚开始的时候，我把自己的从业信心告诉了亲朋好友，他们都是用怀疑的目光看着我，反应也很冷淡。那时的我，不是太有信心，我不知道自己在保险行业能做多久，也不知道自己能否做好。
刚入行的我每天都按时参加早会，如饥似渴地学习保险知识，奔波在拜访的路上，认真记录工作日志，制定阶段性目标，一心埋头做业绩。功夫不负有心人，下半年就入围了总公司的TOP论坛钻石班，当年全国只有200人有资格入围。
在钻石班上，我看到了来自全国各地的优秀精英，他们有70多岁但是年年百万的退休老师，有虽然只是高中毕业但通过保险业改变自己人生轨迹的大姐，还有来自小县城却年年达成MDRT的全职妈妈……
他们的学历不同、知识结构不同、家庭环境不同，但他们每一个人都非常认同这个行业，每一个人都很快乐自信；
他们专注于这份有大爱的事业，提升了自我层次，为千家万户送去了幸福安宁，受到客户尊重、朋友欣赏，给家人带来品质生活，实现了人生价值。
当时我就觉得自己的选择是正确的。这是一份能不断成长、成人达己的事业，也是一份付出就会有回报的工作。
只要足够专业、努力和有一颗不怕困难、绝不放弃的心，我就既可以为他人带来价值又能让自己收获比过去多得多的收入与荣誉。
三、持续做好一件事情，就能在寿险业获取丰厚的回报
既然寿险行业这么好，如何才能做好这份工作呢？
郑荣禄博士曾说过：
一个人可以很多事情都不会干，但一定要能干好一件事；
一个人不可以什么事情都想干，但没有一件事情干得好。
我很认同这句话。
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从业十多年来，我一直有一个习惯，就是记录工作日志。
很多人都觉得填写工作日志是一个很枯燥乏味、老生常谈的事情。
这确实是一个很基础的工作，甚至在一段时间内，你都看不到它能给你带来什么直接的业绩；
但我觉得，当你能长期坚持做好它，它就能给你带来持续、稳定的未来。
2010年10月31日，在我达成寿险生涯中第一个百万标保时，我就给自己设定了目标：持续年年做到百万百件。
因为在我看来，百万可以证明自己的专业能力，但百件更能表明自己专注的从业态度。
但在2011年3月，我的脚摔伤了，不能出门。虽然后来我拄双拐去拜访客户，当年达成百万的进度还是不可避免地受到了影响。
直到12月初，距离百万目标我还有14万标保的差距，再加上之前沟通好的大客户本来要购买100多万的家庭保单却突然改变了购买决定，当时我的心情瞬间跌至冰点，我不知道怎样才能达成心中目标。
于是我打开工作日志，一本一本、一页一页地翻看，从中寻找希望。
当我翻到第11本工作日志时……
刘总的名字跃入我的眼帘，工作日志上写着：“经常去加拿大，孩子在加拿大上学，认同保险，打算回国后再给孩子买一份年金险。”
当时我感觉自己眼前的天都亮了，立刻与他联系。
经过几次沟通，最终他购买了一张年交35万5年缴的年金险，我也如愿蝉联了百万百件。
那一刻我特别激动，我真的感激自己有这样一个持续记录工作日志的好习惯，在关键时刻助我一臂之力。
四、良好的工作态度，就是做好工作中的每一件小事
从业十年多的时间，我七年达成百万百件，47本工作日志帮我实现了累计标保1280万，累计件数1030件，服务了369个家庭，送去保障2.8亿。
回首自己的寿险从业生涯，我是个性格内向的人，也没有什么大客户资源，每年的百万业绩，都是用件数一点一点累积而成的；
我也从没有做过什么很特别的事情，只是一心一意地专注于寿险销售工作，坚持做好了记录工作日志这件很基础的事情。
在我看来，记录工作日志就是我们对待这份工作的基本态度，你是否愿意100% 的长期投入并专注于寿险销售工作呢？
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所谓的工作态度，其实是体现在你工作中的每一件小事上：每件事，你都能认认真真、兢兢业业地做好、做完。
当我们在工作中端正态度，持续去做这些最基础的事情，并愿意为这些事情下笨功夫时，我们的职业生涯之路一定也是走得最稳的：
因为你做过的每一件事，都有可能成为你职业生涯拐点上的关键事件。
生活不在别处，脚下就是远方。
用心做好每一件事，无论是职业生涯，还是我们的人生之路都一定会走得更远。
共勉。
THE
END
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专题编辑：山野
版面编辑：胡影
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