一、当年市场职业拓展资料 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如：今年公司下达的销售任务指标是几许，实际完成了销售任务几许，超额完成任务或离任务的差距是几许，达到人均消费者几许，与去年相比增长率是几许，各项经用开支几许，完成利润几许。市场占有率几许，与去年相比增长了几许，产品见货率几许，是提高还是降低了。经销商网络情况怎样，A类、B类、C类各有几家，销售队伍情况怎样等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实（数据），简要分析其缘故，是行业形势、竞品缘故、公司政策、还是其它缘故所致。 3、特别说明 若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的难题，需要对不足之处和难题进行深刻的剖析，如网络构建难题、销售队伍难题、新产品开发难题、消费者沟通和启动难题等，要找出难题的根本性缘故，分析清楚难题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。 二、明年职业规划 1、要全面 将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，然而年终拓展资料一定是少不了明年的打算，如果公司的习性是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。 2、要到位 目标需要有措施的支持，通过何措施、配置何资源，达成何目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。 3、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要难题着手，今年的主要难题已经在拓展资料中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个难题，虽然一个市场难题可能是成千上万，然而只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。经过这些技巧、严密思索、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。 市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要难题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终拓展资料报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。 在200x年刚接触这个行业时,在选择客户的难题上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品德业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.因此今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 200x年的规划如下：. 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。参考资料：

http://oxford.icxo.com/htmlnews/2008/07/04/1293258.htm