什么是产品定位？

产品定位是产品营销当中的一个概念，所谓的产品定位，就是指这个产品具有什么样的价值，能够解决什么样的问题，以及他的核心受众群体是谁？

产品定位说得再简单一些，就是当客户以及消费者听到这个产品，见到这个产品的时候，会将这个产品进行怎么样的定义。

当消费者见到一个产品的时候，他们往往能很直观地知道这个产品是否适合自己，是否符合自己的需求，以及是否符合自己的消费水平。

一个好的健全的产品定位，能够迅速的锁定自己的目标人群，并且在市场营销当中，能够和目标人群双向选择。

产品定位怎么写？

方法：

步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

产品怎样定位目标客户

想要做好销售，首先要做好目标客户定位。那么问题来了，如何定位目标客户呢？

工具/原料

市场调查资料客户资料

方法/步骤1

先了解清楚自己的产品适合人群

2确定好自己产品针对的客户群体（年龄、职业、性别、收入等等）针对客户群体展开调查分析，对客户进行细分，研究客户的心理，清楚每一类客户的价值定位，通过客户细分，不同客户的差异一目了，然后企业再根据自己的战略意图把哪几类客户作为目标客户，或取或舍，或加强或弱化3

俗话说，人与群分，购买产品的客户身边的人也是产品对象，因为朋友里面有一个人购买了，如果产生良好的效果，其他人也许会跟风购买。

如何合理的进行产品市场定位

进行产品市场定位可以识别潜在竞争优势、确定核心竞争优势定位、战略制定

市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

如何进行产品的包装定位

1、产品需求定位：产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要，产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程；

这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程，对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定；

产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品；

2、产品测试定位：企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进；

通过使用符号或者实体形式来展示产品的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受，这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究，以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

产品品牌该如何定位呢

随着国际品牌纷纷加人中国市场竞争和中国加入世界贸易组织，品牌之间 的竞争将更趋激烈和残酷。相信在今后的营销实战中，会有更多的方法出现。
兵法曰 上兵伐谋，善用兵者，不战而屈人之兵。给品牌一个成功的定位， 即在打响市场之战前已让自己先胜一筹。

第一步 分析行业环境。
首先，我们得从市场上竞争者们的宣传口号开始，弄清他们可能存在于消 费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。
其次，需要考虑市场上正在发生的情况，以判断提出自己产品概念的时机 是否合适。就像是冲浪，太早或太迟，都可能身葬大海。
只有把握住最佳时机，才能达到最好的效果。
第二步 寻找适合自己的产品概念。
分析行业环境之后，就需要寻找自己的产品概念，使自己与竞争者区别开 来。想想一匹马，可以分为赛马、牧马、野马等。每种马都有各自的特性，赛 马适合于比赛，牧马适合于放牧，人们一听到它们的名字，就会将它们对应到 各自的位置上。

产品也是一样，建立自己的产品概念就是要让客户一听到你品牌的名字， 就能想到你的位置。寻找适合自己的产品概念，就是给自己的产品找到一个好 的位置，并让客户一听到这个产品的名字，脑海中很快就能找到这个位置。
第三步 找到支持点。
有了自己的概念后，还要找到支持点，让这个概念变得真实可信。
比如新 加坡航空作为世界上最受欢迎的航空公司，口碑自然是行业里最好的；可 口可乐是正宗的可乐，因为它就是可乐的发明者。我们提出的概念不能是 空中楼阁，客户需要你证明给他看，你必须要能支撑起自己的概念。
第四步 传播与应用。
并不是说有了自己的概念，客户就会上门。
最终，企业还是要靠传播才能 将你的产品概念植入消费者心中，并在不断的传播中将这个概念在客户心中变 得根深蒂固。
凡事预则立，不预则废，产品和服务也是如此，若是想要广阔的市场和居 高不下的销量，准确定位是重中之重。

准确定位产品和服务有何重要意义

正如《定位》一书的作者杰克特？劳特所说 营销是认知的战场。这里 讲的认知包括两个方面，一是客户对某种产品或服务的认识，二是企业对自身 产品的认识。怎样让这两者取得一个契合点，便是能否对产品或服务做出准确 定位的关键。正是因为产品或服务在定位上的缺失，导致了许多企业在产品营销上的失 败。
按杰克特？劳特所说，大多数企业的营销错误错在企业对自身产品的认识 错误，这些企业的失败往往源于一个不成立的假设 营销战是一场从现实出发 的产品战。之所以说这是一个错误的假设，是因为这种假设只注重了企业对产品的认 识，而忽略了客户对产品的认识。
这些企业往往根据对自己产品的认识，错误 地认为自己拥有最好的产品这一事实，满怀信心地开往市场，谁知道进了市场 才发现全不是自己想象的那样。实际上，在营销世界中，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样 东西，现有的潜在客户的认知。如果你的竞争对手已经在客户心里建立了某种认知，这时你想去重新占有 这种认知，会非常困难。
例如，沃尔沃抢注了 安全概念。许多其他汽车生 产商，包括奔驰和通用，都曾围绕安全大做文章。但除了沃尔沃，没有一个品牌以安全的诉求成功进人消费者心智。而且，因为其他汽车宣称安全的缘故，使得消费者越发意识到安全的重 要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。
所以，在对产品或服务进行定位的时候，最好不要与竞争者采用相同的字 眼或属性，应该寻找其他属性。那有人可能会说 他们既然成功了，肯定知道 什么是最有效的。我们跟着做，为什么就不行呢？如果你的竞争对手已经在客户心里建立了某种认 知，这时你想去重新占有这种认知，会非常困难，就好像人的第一印象很难改 变一样。
所以，我们应该尽量去寻找和竞争对手不同的属性。产品定位的四大 策略对产品的定位没有什么固定的模式可供遵循，实践中，世界著名的品牌， 包括近年来我国的一些民族品牌的成功定位，所采用的策略与方式都不拘一 格，没有定式。

产品质量定位是什么啊

开发、生产一个产品时，产品的质量控制在一个什么样的档次上，和产品定位有关，叫做质量定位。质量是产品的主要衡量标准，质量的好坏直接影响到企业的产品在市场上的竞争力。因此企业在研发、生产产品时，应该更加市场需求的实际状况确定产品的质量水平。在进行质量定位上，还应该考察质量的边际效益。即质量的边际投入和边际收益应相等。也就是花在质量提高上的最后一元钱要收到相同价值的收益。

苹果的产品定位及战略核心

用紧缩型战略坚守住最后一块阵地作为处于经营困难、业务萎缩中的苹果公司，乔布斯许多成功的实践均来自于很简单的创意，例如让电脑换一种颜色等。 乔布斯明确指出：“苹果电脑是个人电脑，而不是办公电脑，世界上不需要再多一家戴尔或康柏”。于是，苹果电脑迅速开通了面向普通用户的移动电脑、台式电脑以及面向专业用户的laptop和desktop的四条生产线。 著苹果电脑制定新的营销策略的基础，源自乔布斯为苹果电脑制定的品牌主张“去装备那些有创造力的、满是激情的人们，给他们想要的，让他们去改变世界”。根据这个主张，苹果电脑制定了全新的张扬品牌个性的品牌主张。那就是如今展现在消费者面前的一个崭新的充满活力的统一的新苹果形象，Think Different（不同凡响）。 苹果电脑卖的是个性化产品，而不是大众化产品，它要针对的是一群“数字发烧友”。

a1面包产品定位

a1面包产品定位是以产品为驱动。a1西瓜吐司面包是该公司打造的一个爆款，独具特色的西瓜切片造型，让人被其颜值所吸引。为了实现极致绵软的口感，坚持采用低温中种法工艺，保证吃起来Q弹有嚼劲。a1零食研究所成立只有短短五年时间，是国内领先的零食创新品牌，拥有烘焙、坚果、肉制品、海洋制品、果蔬等六大类别300多个SKU，打造出蛋黄酥、爆浆酥、糕中松、云蛋糕、西瓜吐司等多个爆款。

产品定位与品牌定位的区别在哪里

1、产品定位是指企业对应什么样的消费品来满足目标消费者或目标消费市场的要求，是对目标市场的选择与企业产品结合的过程；

2、品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，品牌定位是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。

广告产品定位可以分为哪几种类型

1、利益定位法；

2、使用者定位法；

3、使用定位法；

4、分类定位法；

5、针对特定竞争者定位法；

6、关系定位法；

7、问题定位法。

产品定位的步骤：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点；

2、找出差异性。比较自已产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果；

3、列出主要目标市场；

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征写出简单扼要的；

5、与目标市场的需求。